Christian Varisco No Cap #5 Poco tempo fa, stavo per chiudere tutto e andare a dormire, quando un post su LinkedIn mi ha fermato. L’ha scritto Riccardo Donatelli (che saluto), e diceva così: “WinRAR è il software più longevo d’Italia. Usato, amato, MAI acquistato”. Mentre sorridevo, mi è tornata in mente una domanda che non mi facevo da anni: ma come fanno questi a stare ancora in piedi? Così invece di dormire, ho fatto una bella ricerca (grazie deep search per lo spunto 🙏) per scavare nei...
about 2 months ago • 5 min read
Christian Varisco No Cap #4 L’altro giorno mi sono ritrovato a fare un preventivo e ho pensato a quanto sia diventato (relativamente) facile per me farne uno. Perché sì, stabilire il mio prezzo non era così immediato. Valutazioni basse = valore percepito basso per il cliente = meno soldi (ma paradossalmente più lavoro). Quindi, quale potrebbe essere il prezzo giusto per iniziare ed evitare questi errori? Questa domanda è tipo un piccolo vaso di pandora. Una volta aperto è davvero difficile...
2 months ago • 3 min read
Christian Varisco No Cap #3 L’altro giorno, mentre cullavo mia figlia con una mano e scorrevo rapidamente le ultime novità sull’AI con l’altra, mi è venuto spontaneo sorridere. Una volta avrei passato ore a studiare un nuovo framework. E invece oggi? Se ho 15 minuti liberi, mentre la piccola dorme, devo decidere se lavarmi i denti o leggere quell’articolo che tutti stanno commentando. Ed è proprio in mezzo alla fretta di scegliere che ho capito: devo trovare un nuovo sistema. La verità sul...
3 months ago • 3 min read
Christian Varisco No Cap #2 Negli anni ho affinato il mio modo di gestire le vendite, ma non perché ho studiato il funnel perfetto o letto qualche manuale di closing (anche se a dir la verità). L’ho fatto perché ho dovuto chiudere zerocento. I clienti che arrivavano non li convertavamo. E a un certo punto ho dovuto fermarmi e chiedermi: ma cosa sto sbagliando? Questa è la prima della serie “Il mio ciclo di vendita” in cui ti racconterò, senza filtri, come affronto ogni fase: dalla prima...
3 months ago • 3 min read
Christian Varisco Issue #1 L’altro giorno mi sono trovato a rispondere a un potenziale cliente: “Mi dispiace, non credo che questa collaborazione possa funzionare”. E sai qual è la cosa folle? Aveva un botto di soldi. “Eh ma tu adesso puoi permettertelo!11!!!” Vero. Ma qualche anno fa, avrei accettato al volo. Invece mi sono ritrovato a rifiutare un lavoro che, sulla carta, sembrava ottimo. Perché? Perché negli anni ho imparato che non tutti i soldi valgono lo stesso. Da "sì a tutto" a "sì...
4 months ago • 3 min read